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彩色温变隔热涂料

中小涂料企业打造区域品牌方为突围之道

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【摘要】:

贪大求全是人类的本性。在投资领域经常发出这样的警言:贪婪总会受到惩罚的。从产品经营过度到品牌经营,涂料企业似乎流露出同样的贪婪面目。然而,在涂料市场不断变化之下,涂料企业还是脆弱得像寒冬里的一支稻草,无法经受竞争的考验。其实,贪婪只不过是企业权宜之计而已,真实的经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸,从小块区域开始经营品牌,才是实现企业崛起的卓越之道。

涂料的成本受生产程序之外的因素影响较大,尤其是运输成本。不少涂料厂家采取在外地建立分厂的方式降低成本,但只有少数大品牌才有此实力。这也是为什么有些涂料厂家在本地价格较低,而在外地价格较高的原因。有些消费者购买外地品牌,一部分费用是替经销商垫了物流钱。从另一方面来说,这对中国众多的二、三线涂料企业是个难得的机会,省去大笔物流费用的本地企业只要打造出区域品牌,不愁产品没有竞争力。

企业致力于区域品牌,对开拓本区域的市场具有竞争优势。一来,区域品牌企业通过低成本的运输可以获得价格优势。最近几年涂料行业原料上涨很快,中小涂料企业由于产量小,根本无法获得原料上的规模优势,为了加强竞争力,又不敢贸然提升成品价格,因此利润空间不断缩水,如果再一味模仿大企业,开拓外地市场,只会让铺货、宣传等成本拖垮企业。如何降低成本、节约资金成为各大涂料企业的首要问题。区域企业由于距离近,低成本的运输费用使他们获得一个很好的发展机会。二来可以获得更多的利润。通过减少运输费用,区域品牌有更多的资金与精力投入到其他生产营销环节中。比如说开设专卖店,不仅可以使渠道扁平化,节省中间环节的费用,而且可以较好地树立企业品牌,为企业的长远发展做铺垫。三来可以增加社会效益。一位区域品牌的涂料企业厂长表示,只要踏踏实实生产涂料,涂料行业的产品在原则上来讲没有多大的质量差别,因此与其把利润浪费在路上,或者放给经销商、油漆工,不如留给消费者,消费者可以花较少的钱买到比较好的涂料。这样既抓住了市场,又造福了广大群众,增加社会效益。

简而言之,中小涂料企业因实力及人力限制,想全国市场全面开花比较困难,因此一定要结合企业本身市场布局选重点、建热点,以点带面。选择一些重点市场,做开这些市场,就会影响整个市场。因而一定要选准重点市场,并且重点突破,从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火,成为一个榜样,形成极好的示范效应。有重点、有热点,逐点突破,就会形成整体市场。充分发挥自身的优势,抓好几个要点,提纲挈领,很容易取得成效。

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